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                獲悉和縣客戶傲慢原因,或將化解漂珠業務被動

                文章出處:  人氣:131發表時間:2021-3-19 9:19:50 

                  漂珠自然形成的粒度為1至250微米,比表面積300-360cm2/g,和水泥差不多。因此,漂珠不需粉磨就可以直接使用。在細度方面也能夠滿足各種制品的需要,其他輕質保溫材料普遍粒度較大,例如珍珠巖等,如果粉磨就會大幅度增加容量,使隔熱性大大降低。在這方面,漂珠有優勢。

                  過濾了磁珠后的漂珠,是一種性能優異的絕緣材料,不導電。一般絕緣體的電阻均隨溫度的升高而降低,漂珠則相反,隨溫度的升高電阻增大。這一優點是其他絕緣材料都不具備的。所以,它可以制作高溫條件下的絕緣制品。

                  遇到傲慢的漂珠客戶沒必要害怕,找不到應對的辦法才令人感到害怕。如果一遇到這樣的客戶就害怕,這只能說明咱們的銷售人員的業務基本功不夠扎實,業務經歷還不夠豐富或者說自己心里沒有很好的解決方法,這才是急需解決的問題。

                  如果遇到問題就害怕,那你恐怕是什么工作都很難干好;對比發現,不同的人遇到問題時反應也是不盡相同的;有的漂珠業務員遇到傲慢客戶就害怕,這說明業務經驗不夠豐富,或者說他們還沒有很好的辦法來面對這樣的客戶;有的業務員越是遇到這樣的客戶則越是高興,因為他們知道這個提升個人業務能力的機會,這樣的經歷越多,越是能夠提升個人業務能力。

                  和縣主要出產稻、麥、棉、蔬菜等;工業以泵閥及汽車零部件制造、精細化工、綠色建材、食品工業為主。目前和縣已經探明的礦產資源有二十多種,非金屬礦產資源有建筑石料用灰巖、溶劑用灰巖、冶金用白云巖、水泥用灰巖等,累計查明資源總儲量5.46億噸。企業想在和縣開展漂珠業務,就要做好本地的市場調研,熟悉各行業的發展水平,了解同行的銷售現狀,考量自己在本地的市場空間大小,應該采取怎樣的營銷政策。這方面的工作做得越細致,對漂珠銷售越是有幫助。

                  2017年,和縣實現地區生產總值171.56億元,比2016年增長8.9%。其中,第一、二、三產業分別實現增加值24.37億元、95.95億元和51.24億元。完成固定資產投資322.87億元,增長10.8%。從投資結構看,和縣第一產業完成投資6.56億元,第二產業完成投資136.43億元,第三產業完成投資179.88億元。

                  技術的發展,時代的進步,使得漂珠行業的競爭日顯激烈,在此境況下,企業要想贏得生存和發展的機會,就要加大研發力度。在某個或某些方面強于其他競爭對手,才能得到客戶的認可,否則企業的生存將日漸艱難。

                  如何走好這一步呢?一方面要做好市場調研工作,了解客戶需求,洞察客戶在產品使用過程中遇到的不便或難處,這就是我們提升產品質量、性能的突破口。找到這樣的方向,結合企業自身的特點,在產品研發上進行突破,增強產品競爭力,自然會贏得更多客戶的訂單。


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